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浙江建机破解发展难题专项行动之加快应收款回收
来源:浙江建机  浏览次数:6342 日期:2010-11-26 10:02:36
 
        全力以赴抓回款   完成目标6700万
 
        今年以来,随着集团产品销量大幅增加,企业应收款也跃上了历史高位。高额应收款将给企业带来经营困难、财务风险的严峻局面,销售企业及时调整工作重心,把回笼应收款作为当前重中之重的工作来抓。经过全面、客观的分析,提出了全力以赴抓回款,至春节前回笼应收款6700万的明确目标。为了完成该目标,销售企业推出了以下5项举措。
        1、制定销售企业每位员工春节前回款目标。
        销售企业把回笼6700万的目标一一分解,落实到每位责任人(包括销售企业有关领导),并有相应的奖励、考核制度。使大家有催款目标,有催款计划,有催款责任,有催款动力,而不是“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。各领导身先士卒,带头催款;业务员在抓好市场的同时,全力以赴进行催款工作。有的盯住欠款人,一次次上门催讨;有的采用迂回战术,通过其他渠道催讨……应收款回笼速度明显加快。
        2、建立应收款专题例会制度。
        从8月份开始,销售企业每月初召开一次应收款专题会,全体业务员(包括12家驻外办事处)从四面八方回杭参加。会上,公布每位人员上个月应收款回笼目标完成情况,表彰完成任务好的,鞭策未完成任务的。大家互相交流催款工作的经验、体会,找出不足之处,制定下一步应采取的催款策略。同时,集团董事长、总经理、总会计师等领导也都每次到会做重要讲话,分析宏观、微观形势,阐明回款重要意义,引导催款战略战术。通过这个例会,鼓舞士气,激励斗志,增长才智,极大地推进了催款进程。
        3、充分发挥党员的先锋模范带头作用。
        在党支部的部署下,每个党员都慎重写下了完成回款目标的承诺书,并以此为动力,积极投身于催款的战斗。他们充分发挥自己的聪明才智,采用各种有效方法回笼应收款,在催款中起到了标杆、旗帜作用。至今,党员回笼款已近1800万元,占总回款额的78%。
        4、努力做好催款关联工作。
        催款工作也是一个系统工程,对客户服务的质量也直接影响货款能否顺利回笼。因此,销售企业与有关部门通力合作,优先合理安排人力、物力,尽量满足催款客户标准节迅速发货、产品急需维修、提供有关备案资料等要求,为回笼应收款创造有利条件。
        5、积极拿起法律武器维护企业利益。

        对于长期拖延欠款的“老赖”客户,大家与监察审计室合作,通过法律手段,收回货款。       

 

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